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陈方毅社区思考

眼光决定未来,灵感创造奇迹

可怜的开心网,无耻的千橡和校内网

中国的互联网行业,今天可是真的让我大开眼界了。


我可以想到校内会购买kaixin.com来遏制对手,却没有想到校内还敢大张旗鼓的公开表示收购了kaixin.com;如果真的只是收购了也就罢了,我没想到校内的发言人还公开表示校内网与开心网没有竞争关系;既然没竞争关系那买下kaixin.com就当只是牵制一下kaixin001.com的发展也就罢了,可没想到千橡竟会如此神速的就推出kaixin.com的新站!而且跟kaixin001.com如此之相像!校内啊校内,你亦步亦趋模仿Facebook也就罢了,你还把人家开心网的品牌、UI都直接借用了!


在我刚刚写完《千橡收购kaixin.com,开心网下一步的域名策略?》后不久,千橡就推出了克隆kaixin001.com的开心网,校内发言人之前表示校内网与开心网没有竞争,如今却推出一个从域名到UI都模仿的如此惟妙惟肖的网站,这不是自打嘴巴吗?


因为互联网网站品牌的管理体系和相关法律不完善的原因,识别一个网站几乎只靠域名和搜索引擎的权重,可想而知陈一舟如此恶劣的竞争手段会对kaixin001.com产生多大的影响。


kaixin.com未上线之时,PR就已经是2了,只要对开心网这一关键词稍微做一下SEO,加上kaixin这个拼音与“开心”这两个汉字的相关性,一段时间后在Google搜索“开心网”,可能排第一的就是kaixin.com了,此时kaixin001.com若不做出改名的措施,将面临灭顶之灾。


千橡也真是无耻的可以,原以为校内网可能买下kaixin.com是为收购kaixin001.com做准备,以域名来增加谈判的筹码和收购的成本,这种收购虽然也有点恶意,但联想到当初陈一舟的5Q.com趁王兴团队找不到风投时的200万美元低价收购,也就不足为怪了。但万万没料到陈一舟竟出这一招,一个天天叫嚷着上市的公司竟然会采取这般被外人所不齿的手段来打压竞争对手,我不知道业界将对这家公司会是怎样的评价。


当然,校内网和开心网更多的个中缘由我们未必都清楚,也许陈一舟曾和开心网的这帮原新浪技术团队谈判过,最后收购谈判破裂,于是陈一舟大手一挥,借用开心网原有的品牌知名度,打造了个新的开心网,看看你开心网能奈我何,这也是有可能的。


但不管是怎样的过程,出现这样的结果,很大程度上是开心网自身的问题,开心网的创始人是CTO的,可能忽视了域名对品牌建设和开拓市场的重要性。排除掉开心网想借此炒作的可能性后,开心网将为自己的重大失误埋单。


还有种可能,那就是开心网既然能够不花多少钱,就让整个业内都知道他们网站的大名,并让白领门疯狂的涌向那个弱智的kaixin001.com的域名,证明了此团队的推广能力非同一般,那么他们重新打造一个更适合长远发展的品牌也并非不可能。关于改名的建议,我在《千橡收购kaixin.com,开心网下一步的域名策略?》一文中有较为详细的阐述。


开心网域名的这个案例,可以成为广大站长们的前车之鉴,就我自己而言,两年前我想打造一个寻找明星的演艺网站时,我就想到了“星探”这个词,于是在“星探网”网站都还未开始做之前,就预先收购了“xingtan.com ”的行业双拼,为的就是杜绝后患。与之类似的还有现在的灵感传媒(www.linggan.com)。


再回到校内和千橡上,也许我们可以探究千橡的发家史,从千橡成立之前的chinaren.com和renren.com的竞争,追诉到后来的dudu加速器、MOP、donews,再到现在的校内网,一路上伴随着资本的血腥和道德的缺失,也许这些可以以商业竞争的残酷和赤裸裸来解释,并不值得大惊小怪,但一个处处投机取巧的公司,很难成为一家令人尊敬的企业。


文:tsenfine,原文发表于我的博客,转载请注明原文链接

浏览数: 次 星期三, 10月 15th, 2008 未分类 7条评论

千橡收购kaixin.com,开心网下一步的域名策略?

千橡的此次收购,明显针对kaixin001.com的,虽说是商业竞争所为,但从一般的道德批判上,还是觉得千橡太无耻了。从早期的dudu下载,到后来收购校内后的一系列作为,再现在与kaixin001.com的恶意竞争,千橡一路上的作为都只会被外人所耻。


上面这则收购的消息应该是真的,因为kaixin.com的name server已经变为5q.com的了,而且管理员邮箱是:dnsadmin@opi-corp.com,这个邮箱也是千橡的。


而下面这则消息不一定是真的。


开心网近期正式发布 开心社交或启用shejiao.com


这条消息说是开心要启用shejiao.com,不过我认为这条消息是假的,原因如下:


1、shejiao.com这个域名我见过很多次了,是从域名城里某位版主的签名,不过第一眼看到这个词就觉得俗,没前途,虽然可解释为社交行业域名,但难以打造品牌。


2、shejiao.com的主人是米农,这点很关键。


3、shejiao.com之前的网站是一个UCenter Home做的站点,站点首页非常假的写着注册人数有几十万,所以很可能这个消息只是那个米农的炒作。


4、而且我还在城里看到shejiao.com的米主写的软文(其实不算是,说的都是真话):画龙点睛:写在康盛manyou.com的后面。米主提到自己曾推销shejiao.com给comsenz但没有成功。原因是comsenz启用了一个更好听的名字:manyou.com。米主曾推销过但没成功,于是换家大户推销,这样就更好理解了。


5、而且现在shejiao.com(不加www)提示not found。www.shejiao.com只是框架到了www.kaixin.com,做网站的都知道,一个域名下的网页框架了“其他域”的网页,这个“他域”是无法获取当前域的cookies的,即无法在框架中的网页上实现登录(你可以在www.shejiao.com上试试能否登录开心网),这应该是做网站的大忌,显然开心网不会犯这个错误。


从以上点点迹象标明,开心网或将启用shejiao.com这条消息并不属实,当然也有可能是shejiao.com的主人加入了kaixin001.com的团队,那就另当别论了,也不是没有这种可能,因为能够“重金收购”shejiao.com说明这位米农也对社交网络有一定研究。


开心换名字可以理解,因为“开心”这个名字也不像是社交网站的名字,初期推广可能有人觉得新鲜就会去跑到网站上看看,而且如我在他刚上线不久时提到的“定位明确”,开心网这个名字对早期发展是有利的,不过久了听起来还真有点像许朝军所说的,只是一个白领游戏网站,而不像校内那样子是一个平台。而且既然kaixin.com已经不可能拿到手了,所以开心网势必改名,不过应该不会用这个shejiao.com这个米吧?


我看中一个非常好的做社交网站的米,大气,虽是拼音但全球通用,不过价格肯定也是天价,这里不好透露。


文:tsenfine  此文同时发于techweb博客和chenfangyi.com,转载请保留此链接。

浏览数: 次 星期一, 10月 13th, 2008 未分类 4条评论

创造还是研究?——看看你适合当程序员、适合创业吗?

1、编程如同写作一样,要在看足够多的作品后,才会写得出程序。


2、但编程也如同写作一样,不是说你看的越多,自己就会写了,要看你有没有这个意识,有没有创造力。否则你看得再多,也只是语文好,而不是写作(编程)好。


3、有的文学评论家鉴赏能力高,但始终无法写出优秀的文学作品,就像有的业界评论员,评论头头是道,但自己却没有拿的出手的成果。(我想到了某某站的某某大佬)


4、究其原因就是:鉴赏是一种研究,而文学创作是一种创造。


5、写代码是一项创造性的活动,并不是研究型的工作,创造所需要的特质更多的是:灵感、坚持,视野、独立。研究型的工作更多需要:严谨、深入、协同。


6、所以在大学里学得好的学生未必就能写出好的程序,但学得好的学生在研究型的工作上确实比较好。(发表论文的绝大部分还是成绩非常好的)


7、所以有的人,即便学得再好,也无法从事程序员这个行业。事实上,我看过很多学业非常优秀的同学仍然无法写出原创的好程序,他们可能并不明白创造与研究的关系。


8、这种学生,在基础学科(理化生)的研究领域里可能过得还不错,但到工程类专业中就不那么游刃有余了。


9、就是在程序员之间,也有创造和研究之分,长期上班给公司维护代码的、长期接项目的程序员更接近于“研究”,而自己做项目的程序员更像是在“创造”,所以后者更适合创业。(其实后者已经是在创业了)


10、科学家所做的一般还是对已有事物的研究,研究出普遍规律;相比而言,工程师所做的活偏向于创造;而创业者所做的更是不折不扣的创造。


11、创造对智商的要求没有“做研究”对智商的要求高,如同程序员对智商的要求远没有科学家对智商的要求高,而IT创业者对智商的要求就更低了。(没别的意思,我也是一名创业者,顺带写写代码)


12、创造与研究其实无所谓优劣。可惜在我们这个社会,做研究的人才赚的钱远比“创造”的人少。(科学家们赚的钱比不上工程师和创业者)


13、所以很多原本研究领域的人也都想着去创造、去创业,但没有考虑到自己合不合适。所以导致很多人的转型得不偿失。


14、我们的教学,还是偏向于“研究”的,“解题”其实就是一种研究,而不是一种创造。


15、所以创造型的人才,最怕“考核”,因为考核就是“解题”,创造型人才当不了官。创造型人才最好的归属就是创造一个适合自己的环境(创业,不用看任何机构的考核)。


 


采用刘韧体,写的很乱,望大家见谅。


文:tsenfine

浏览数: 次 星期五, 07月 4th, 2008 未分类 没有评论

风光的开心、一起 慌了阵脚的海内……

本文首发于我的博客,转载请保留原文链接


这阵子可真是忙活啊,海内过后,ucenter、一起、开心、techweb同事录等层出不穷的冒出来。创始人也是一个比一个有来头,康盛ceo、资深互联网观察家谢文、新浪前CTO程柄浩,“facebook概念站”在国内又掀起一股小高潮。


先说海内,本来出于对王兴的执行力和号召力的肯定,我还是很看好海内的。但我低估了校内网,海内网出来时,校内网就已在大学生中占到了如同qq在全国网民中的位置一样,海内很难再从校园内拉到用户(当时海内出来时我确实没料到这一点)。所以注定海内团队无法像当初校内推广那样出现滚雪球的效应,而只能是相比之下步履维艰的增加用户。

虽然王兴头上有着创办校内网的光环,但王兴团队绝不是常胜将军,王兴在校内网之前已有一次失败的创业,甚至校内网的成功(或许有人说廉价卖掉了就不算成功)也有很大程度上是这个“xiaonei.com”的域名适合推广的缘故。所以vc和我们都不敢过分推崇王兴团队。比如饭否对王兴团队早就已经是个鸡肋,饭否也应该算不上成功的。

不过由于业内对这个在中国第一个吃螃蟹的创始人的关注,在早期,海内吸引了大部分的IT业内人士,以至于海内变成了小众的IT评论社区(至少给我的感觉如此),王兴所倡导的“真人社区”的理念已经荡然无存。

如果海内能照这样发展下去,也许能变成一个IT爱好者中的豆瓣,那也还算过得去的结果,但王兴和大家都没料到的是,谢文大佬出山了。

论资历,谢文显然比王兴更为资深,这次的项目是他自己创办的“一起网”。

不说“一起”相较于海内的特色,单说定位的相似和两个网站两位创始人间的微妙关系(谢文曾经帮助王兴做校内网), 一起已经可以拉到海内的部分用户了。

我没深入了解一起网,因为注册时无法收到邮箱的验证邮件,并且一起网似乎会删掉重复注册的帐号,导致了我登录总是出问题。但不管怎样,由于谢文的“创始人光环”效应,加上大家对谢文办社交类网站理念的认可,一起网在推出之际,算得上是风光的。只是不知道是否是“表面风光”。

后来又跑出了个开心网,创始人的来头自然也不小,前新浪技术总监。网站定位非常明确,娱乐话SNS,“定位明确”这点我非常赞赏,这点比海内网和一起网都好。但开心网的域名实在不怎么样,竟然不买来kaixin.com就直接做站了,你见过哪个大站的域名用的是拼音+数字的?智联招聘zhaopin007.com?百度baidu114.com?

不过开心网可圈可点的地方很多,在登陆页面写着每天的开发进度和修复的bug,让人感觉这个团队的活力和可靠;整站鲜红色的色调,给人感觉都非常“开心”;开心网内的组件也比其它“类FB”的网站好玩。

而开心网率先推出的“奴隶游戏”更是让开心网抢尽了风头。在这类网站中当之无愧的“最风光”了一把。

奴隶游戏、好友买卖并不是开心网的首创,在facebook上几个月前就有了,不过在现在这种浮躁的氛围下,能第一个照搬过来,也算是了不得的本事,也会被大家所赞赏,并被其它人继续模仿。

如果说谢文的出山令王兴感到紧张的话,则开心网推出的奴隶游戏引起的口碑效应则更是让王兴慌了阵脚,于是海内网也马上推出了好友买卖游戏,并且游戏入口在网站中的位置比开心网的更明显。

但这次王兴不再像校内、饭否的“借鉴”国外一样,不再是第一了,已被业内同行抢先。

再后来,连我们的techweb也推出了同事录,techweb直接打击到了海内网,大部分在techweb的用户就是为了能有一个更适合交流IT想法的平台而跑到海内上,但techweb自己做了同事录,还用去海内吗?

techweb同事录依托techweb丰富的业内新闻资源和勤奋的编辑团队,海内网的处境已经很危险。

现在说说大家都快忘掉的蚂蚁网。说蚂蚁半死不活可能还算好的,可能蚂蚁从来就没活过。

从蚂蚁刚上线时用maayee.com到后来的换域名mayi.com,再到后来的整站改版,注册会员数据全抛弃了,我一路上都在关注着蚂蚁,这当然是因为麦田的缘故。

但蚂蚁网的背后从来就没出现麦田所说的那个“赤裸的女人”,曾有人说麦田只适合理论分析,实际做项目就不行了,我不敢妄下定论,但到现在麦田也应该明白理论与实际,想法与执行还是差距的。

蚂蚁网似乎已经无药可救,建议蚂蚁把站名改为:MayI?做成交友网站,网站口号就叫做“我可以认识你吗?MayI交友网!”,或者“mayI婚恋网”,我能跟你吗?(怎么听起来有点那种意味)不要让人一提起蚂蚁就想起是那个不知所云的网站。

其实我还是很佩服麦田的,麦田的博客曾经是我最爱看的评论博客了,但正如一位老兄所说的,麦田的博客估计已经上升为哲学的高度了。现在他的发文频率低了很多,但对他的每篇博文,我却是越来越粗略地浏览了。

看似国内做SNS在纷乱的大战,其实在几个真正的大家伙面前,这些只是小打小闹,不值一提,腾讯和百度从不搞概念,而是实实在在的发展用户群,毕竟用户并不都是IT行业人士,他们才不管是不是Web2.0是不是SNS,只知道可以找到人联络到人并且方便使用就可以了,而腾讯和百度两巨头正在默默地朝着这个方向努力。比如腾讯,现在已经基本放弃了当初跟风Facebook而推出的QQCampus,而继续努力做好Qzone,想想也是,马化腾如此敏锐的“借鉴意识”,怎么会轻易放弃一个在美国如火如荼的网站概念?必然有其对中国市场的特殊性分析。

不过因为国内互联网的特殊性和康盛UCenter的推动,只要找到共有的赢利点,SNS还可能像BBS那样,除了存在几个大的社交网站外,还有着无数个小众社区,这些小众社区可以按行业、地域、兴趣爱好等划分,那样上述所说的这些网站似乎都可以共存了。


文:tsenfine/www.chenfangyi.com

浏览数: 次 星期五, 06月 6th, 2008 未分类 8条评论

海内.com存知己,天涯共饭否.com

11月15日,我在草根网上看到了王兴又出来做海内网www.hainei.com ,随即注册了海内网(当时是内测,现在需要邀请才能注册)。发现跟校内网,确切的说是跟Facebook一模一样。


我一想,有戏!很多人都在为王兴200万美元卖掉校内网而惋惜,甚至有人指责他着重眼前、短视,而在Facebook估价达到150亿美元的现在,王兴终于呆不住只做那个小小的“饭否”,又回归SNS了。


8年前,陈一舟的chinaren.com卖给了搜狐,当时他与搜狐签订了不能同行业竞争的协议。陈一舟应该是最明白这点的啊,但这次王兴把校内网卖给了陈一舟,竟然未到一年,王兴就出来做海内网了。这真可能成为陈一舟把chinaren卖给搜狐的失误后最大的失误 。虽然王兴一再表示针对的人群不同,海内网与校内网不存在竞争,可明眼人一看便知,海内网同时也会面向学生人群,而且校内网也在近期发布了进军白领市场。

再看看海内网正式向校内网下战书 ,就知道王兴在草根网的那次访谈中说的“与校内网不存在竞争”是多么的言不由衷。


我在看到海内网上线时是非常惊讶的,还不是因为王兴又开始抄袭Facebook,王兴抄袭的本领我算是领教过了,从校内网到饭否,先 Facebook后twitter,真是前无古人,后不知道有没来者啊。我震惊的是因为王兴团队选择的域名。hainei.com,海内存知己,天涯若比零。海内这个域名,借校内之风光,取知己之深意,吃天涯之豆腐,着实是类似于“百度”之取“众里寻他千百度”的好域名,做sns站再合适不过了。加上前段时间饭否的口号“海内存知己,天涯共饭否”催生了“共饭”这一有代表着网站文化的动词,更是让饭否和海内这两个词相互映衬,用在与饭否同一班人马的创业项目上也再合适不过了。


王兴团队似乎对拼音域名特别钟爱,xiaonei.com,fanfou.com从whois上看都是他们自己注册的,而hainei.com显然应该是很早就注册的,似乎在2002年和2006年都掉过一次,王兴表示对于域名问题不便详谈,也不知是花多少代价买过来的。


说了网站成立的背景和网站域名,再说说网站的内容。现在大家对上网交友已经厌倦,甚至觉得上网交友是件恶心的事,qzone校内占座这一类乱七八糟的页面已经让很多大学生感到麻木。而王兴在这个时候适时的抛出“只做真人网络”,实为明智之举,这样一来,大家都觉得上海内网档次就高一些。而“海内不鼓励网上交友”这句话更是可以让人感到注册海内网动机是纯净的,是为了与亲友间的交流。前段时间,Facebook上还出现了《Facebook网站用户“自杀” 》的报道,校内网上也有很多类似的注销帐号事件,我本人也注销了校内的帐号 ,而海内网因为一开始就定位于是亲友间的交流,则不会有被陌生人打扰或者信息过剩的情况,也就很难出现注销帐号的情况。所以海内网一开始的定位就比校内网还要高尚,奠定了口口相传的基础,也为以后用户的粘性打下基石。



不过,我不相信海内网真如王兴所说的“只做真人网络,不作交友社区”,“只做真人网络”这是一个在推广时吸引用户的一个口号,加大审核的力度是可以做得到。但“不作交友社区”就难以保证实施起来会怎样了。网站最终都是希望吸引更多的用户,尤其是sns类网站,六度理论和交友性质,这几乎是sns网站是共性,而且海内的域名本身就有着与天涯一样的交友暗示,所以我宁愿相信这只是王兴此时抛出来的一个概念,推广时吸引人气用的。



这里说下海内网与校内网类似的注册系统,我想存有各个学校学院宿舍信息的数据库王兴团队肯定是直接拿过来用了,但是校内网按理已经卖给了千橡,这样的数据还可以在竞争时使用吗?这点我不得不感慨下国内商业竞争法律法规的不完善,不过也可能王兴在与陈一舟签的合同就不像我们所猜想的,至少不是类似与陈一舟与张朝阳一个性质的。


内容说完,再说下推广。海内这个域名将在之后的推广中显示出巨大的威力。比如现在的这句:“从校内到海内,为毕业做准备”,至少有两点可圈可点:

1、就像当初校内网的推广一样,暗示性极强。似乎从校内到海内,理所当然。


2、借助校内网的用户流失 ,正好接盘,收容这批没了校内网归属的用户。在人家面前推广时也做人家的好人。


加上王兴团队公认的执行力,创世人对自身项目的责任心,海内网的发展速度实在不容忽视。



再说一下一直对陈一舟颇有微词的麦田,这段时间麦田一直在说校内网和海内网,以麦田的个性,不可能他是在为王兴写枪文,而且从行文看,麦田确实是比较兴奋,甚至不像他往常那样那么理智了。看看这篇,麦田看到海内网和校内网这般戏剧性的角逐,高兴的竟忘了在文章中加上自己mayi.com的链接了,少见啊。




最后我加一句,我仍然保持一开始的看法,国内sns网站最大的竞争对手不是facebook,不是层出不穷的中国版Facebook,而是qq,校内网是这样,海内网也是。


文:tsenfine  此文同时发于techweb博客chenfangyi.com



 

浏览数: 次 星期三, 11月 28th, 2007 未分类 5条评论

【继胸罩论之后】做网站,就像做爱!

一、首先你要懂得“How To Make Love”,简称HTML
二、如果觉得你对HTML已经精通了,你应该学学3P(ASP,PHP,JSP)
三、前台,客户端表现很重要,客户需要什么,就该给什么!
四、前台的一切,必须全部暴露给客户看,不要不好意思,隐隐藏藏的!(js没法隐藏,加密js的都是些变态)
四、仅有前台还不够多姿多彩,不一定可以满足需求,所以客户需要时,要有后台技术!
五、但后台不能随便就让人家进!
六、被侵入后台,会很不舒服,撕心裂肺的痛!(网站后台被入侵)
七、有的做完后,是要给钱的
八、但给钱的,往往是不安全的,易染病(外包型网站)
九、所以最好是自己家的好,不用给钱又安全(有团队的网站)

作于2007年9月28日  文:tsenfine

浏览数: 次 星期五, 09月 28th, 2007 未分类 3条评论

做网站,就像戴胸罩!

刚才突然悟出了一个道理,做网站,就像戴胸罩!



1.不是每个人都需要网站,如同不是每个人都需要胸罩,正常的男人,还有Airports。



2.你尽想着把网站做大,正如你想着胸罩能戴的大些



3.但是如果市场不大,内容不多,胸罩大了是大气,可是空洞,很容易就瘪下去!



4.而且胸罩大了,有时是累赘



5.还有胸罩大了,容易被人嫉妒,被人攻击,如同网站大了, 容易被Attack



6.所以小一些安全



7.但是小了,可能被人看不起,并且,自己挤着难受



8.所以,适合最重要



9.胸罩的型号有很多种,所以网站也可以有很多定位



10.所以你对胸罩的选择也会有很多种



11.但是最终会有一种归属感,这种归属感将使你终身只戴这种型号的网站!



12.同时间,你只可以戴有限个胸罩



13.网站是给别人看的,胸罩也是给别人看的,有的人喜欢大的,有的人就不



14.所以“山不在高,有仙则灵,胸罩不在大,有人喜欢就行!”



15.最最重要的一点是:戴再小的胸罩,挤一挤,内中还是会有乳沟的!(乳沟==利润)


 


此文作于9月14日,现加一句:


16.胸罩品牌很重要,比如你会更信赖国际名牌google胸罩,和中国名牌新浪胸罩


 


若有更多网站胸罩相似处欢迎补充!


 


文:tsenfine

浏览数: 次 星期五, 09月 14th, 2007 未分类 7条评论

用户群体模糊项目目的不纯蚂蚁怪兽难有作为

一个网站,再怎么耍概念,最终离不开的都是用户,都要面对特定的用户群体。所以用户群体,是在建站之初就要考虑的。


 


既是群体,也就如生物学上的种群,必有一些共同的属性。如同校内网用户的共同属性是“在校大学生”,而豆瓣用户的属性是“爱书之人”,就连饭否滔滔也有如我上一篇博文所说的“想表达,但表达欲望不强的人”的属性。而就是在这几种属性中,也有差别之分,校内网和其他一些地区SNS网站一样,更多拥有的是“社会属性”(即都是社会带给他的属性——同在大学,或者同在一个地方)。而豆瓣和饭否,他们更多相似的是“内在属性”(即有共同爱好或性格)。


 


确定了用户群体,才能有针对性地进行推广。可以说,推广方式,取决于用户群体,而用户群体,反过来又作用于推广效果。准确的用户群体推广起来非常好办,我仍举校内网这个例子。麦田在他的一篇文章中提到校内网的执行力很高,他表示出需要学习校内网的执行力,但我想说,蚂蚁网,无论聘请多么有经验的推广人员,执行力也不会比校内网高。为什么呢?因为麦田只看到了“执行力高”这个表面现象,却没有深究为什么他的执行力会这么高。


 


校内网的用户群体非常集中,简直不用大脑想就知道将来的注册用户就是那些人,而蚂蚁网呢?蚂蚁网必须先给大家灌输一些分享的观念,还得让注册得到的好处让大家看到,才可能得到一个用户,这种用户极难取得,可以说打着电子商务社区旗号的每个用户,都是网站方培养起来的。而且这些用户还只是注册,参与性如何还不知道,这种用户群体,在初期粘性的培养上与校内网的用户群体不可同日而语。校内网在校园的环境下,用户群体集中,网站只需打一些旗号,用户甚至可以自发的形成有组织的推广,面向这种这种人群做推广的执行力,想不高都难(本文暂不考虑市场竞争)。而蚂蚁和怪兽,若不是靠口碑而是靠有意针对人群的广告投放,绝不会有校内网的这种效果(你无法得知你广告受众有多少是有这种“内在属性”的人)。


 


事实上,蚂蚁网对自己用户群的定位并不清晰,哪些人喜欢消费推荐?哪些人喜欢推荐消费?这很难分清,且不说有多少专业的消费品交流平台(如手机论坛),消费品不同于书籍,很多人只会在需要消费的时候看些消费推荐,买完就算了,哪来那么多的交流。消费品推荐类网站用户群体模糊,在推广时很难把握。


 


以上只是其一,而这点并不是校内网推广如此之好的最重要原因,也不是本文要讲的重点,重点是第二点。


 


第二点。执行力的高低,除了团队的核心和团队成员的素质外,还取决于项目的目的是否高尚,团队人员是否觉得有意义。为什么校内网推广时从团队人员到校园大使的执行力都那么高?因为他们都被灌输了一种观念,他们做的是一件有意义的事,一件可以联系起所有大学生的事,联系起以前同学的事,这听起来多么伟大多么美好啊,所以他们在执行的过程中不会有任何犹豫。而蚂蚁和怪兽呢?办一个展示自己消费品的平台?消费推荐?这的确是麦田和腾龙的初衷,网站方极力宣传是要分享,但对于网站会员,恐怕更多的是一个可以炫耀自己“败家”的平台。这种有些“炫耀”性质的网站,至少在中国现在的这个环境下,动机就不那么美好。所以就连网站推广人员甚至麦田,在推广时都无法理直气壮的让人家来注册。麦田或许已经感到在推广蚂蚁的过程中有点力不从心了,即便他现在只是用自己的博客写些软文推广。事实上,麦田在对校内网评论的言语中,无不透露出对陈一舟的这笔收购的羡慕。


 


(插一句关于豆瓣的:电子消费品不同于书籍,书籍可以分享,因为知识类的东西,在人们观念中就没有炫耀一说。)


 


综上,“用户群体集中”、“项目在推广人员意识中有很大意义”(暂不考虑市场竞争),这两点导致了校内网推广时势如破竹,注册量节节攀升。而也正是由于这两点的限制,导致蚂蚁怪兽等“内在属性”用户类网站,无法有很高的执行力来推广。


 


我自己也在做一个类社区(不是社区类)网站,为了不被说成是软文,就不说是什么站了。网站是可以马上发布的,可是在将要发布推广时,却有如上等种种担心,我也很坦白的跟团队人员说过这些问题。也就是说,我也面临着以上那些困扰,目前正考虑着寻找另一条发展方式。

浏览数: 次 星期四, 09月 13th, 2007 未分类 4条评论

从创始人的表达欲望看饭否叽歪de社区之路

 


我曾在王兴的校内网主页上看到他的一篇日志:“《理想就像内裤》:要有,但不能逢人就证明你有”。


当然,这里不是要证明理想像不像内裤,也不是讨论王兴有没有内裤,只是对王兴的这种表达方式感兴趣。看了看校内网几位创始人(即现在饭否的创始人),都有个共同点,就是每篇日志,就那么一两句话,从他们的这几篇日志看,他们在校内网上的表现,就像现在在饭否上的表现。


有一类人,他们的表达欲望不足够强到去写一篇日志,而只能维持他们说一句话。而这就是twitter类网站创办之初所能想到的最大的用户群体。


王兴这个创业团队可能属于这类人,所以他们才会在校内网卖掉后选择了创办中国twitter,也正像王兴说的“至少我们自己愿意玩”。


但饭否,叽歪de要想有可行的盈利模式而不仅仅只是“好玩”,惟有把twitter服务社区化。王兴曾创办校内网,更可看出他对构建社区的向往。


当然不可能在这里大谈社区如何打造,但构建社区很重要的一点就是用户粘性的培养,而用户之所以会有粘性,是由于网站所保留的自己有价值的数据。所以问题就是如何进行数据挖掘,在数量巨大的“叽歪”中,让用户自发归类出有序有价值的“叽歪”。


什么才是有价值的呢?比如王兴的那句“理想就像内裤”就具备传播的潜力,这种言论就是有价值的。饭否和叽歪,完全可以做出一个聚合优秀言语的页面。叫做什么呢?比如“饭否语录”,“叽歪妙语”。


其实更大范围来说,每篇blog,不管是keso麦田或者韩寒写的,有意义并值得流传的话只有一两句。(很多IT评论员,包括但不仅限于我,甚至只是某个灵感想到一句话,然后就由这句话开始长篇大论写出一篇文章,导致评论质量低下)


当每个人一有灵感,就想到饭否或者叽歪de,想到要马上记下来,谁能说这个市场不大呢?而用户想到自己的话还能够在这个网站成为上榜名言,就愿意只留在这个网站了,这样用户粘性就培养起来了。


国内对twitter的完全照搬真的是让人受不了。做站时就不会想想twitter到中国应该有多少地方要改的?还有多少地方可以不用它的模式?


比如我认为国内twitter由于qq等成垄断IM的存在(而且qq有qq群的功能),更应该朝着“记录精彩语句”而不是“群聊”的方向发展,而饭否或叽歪de的首页,都可以大刀阔斧的改为前面所说的每日饭否语录和叽歪妙语,而不是之前没有实际意义的让每个人都有机会上首页。这样子做了,网站首页就有价值的多了。当然改首页的数据输出,这只是一个方面,没有出其制胜的应用,很难吸引住可选产品这么多,自由度这么高的用户。

浏览数: 次 星期三, 09月 5th, 2007 未分类 8条评论

校内网用户流失(有感于麦田对校内网的看法)

刚才看到麦田写的《校内网的创新和遗憾》,一直很佩服麦田老师,但这次有些看法不敢苟同。

校内网用户数看似在大学生中的比例非常高,而且粘性在同类网站中也算高的。但我们却很容易忽视一点:网站用户的流失量。我从校内网的用户能保持活跃状态的最长时间和最短时间来说:

最长时间,这是高效SNS的通病,一个会员在网站保持活跃状态最长只有四年,即大学生在校的四年。而每年校园SNS都会损失掉1/4的老用户,因为一部分用户毕业了。而新来的1/4则在脑中没有校内网这个品牌的概念,这时只要谁推广做的好,或者谁的品牌曾经在新生的概念中有印象,谁就有可能抢到这些用户,而在这方面,谁也比不过腾讯大佬。只要QQ在获得用户的信息后,弹出一个窗口,新生们都会跑到QQ的大学生社区去注册(甚至都不要注册,只是登记下)。只需两年,QQ的校园SNS的在校注册量就会超过校内网,校内网还有什么竞争力可言?

限定为大学生可注册,类似于限定年龄段的注册,这种模式的运营,当有强大的竞争对手来临时,用户一边流失(离开这个年龄段),一边又难以拉来新的用户,流失量会非常惊人。Facebook应该也是意识到这点了,所以最后开放任何人都可注册。

腾讯现在也的确在做自己的校园sns,但只在广东,还没向全国推广,但我想马化腾可能也明白这点吧,校园SNS的流动性是非常大的,所以不担心用户量逊于别人。

最短时间,这则是交友产品共同的缺陷,当然也与校内网自身的定位有关。校内网上最重要的是照片,往往好看的照片下面都有大量的留言表示要认识。只看留言,你甚至会有个错觉,这不会又是一个一夜情工具吧?当然校内网本意并不是这样,但多整天泡在校内网上的大学生,是为了找恋人。而一旦找到目标,对校内网的热情就会马上减弱。这是其一。其二,校内网的PV就是建立在现在大学生的无聊和自恋的基础上的。这一点我想不用多说明,如果用户们明白了偷窥周围同学的想法远不如看些专业相关的大师的想法有意义时,也就可以远离校内网了。

所以,校内网的用户中,最长的只会活跃4年,而最短的,则只有几天——在他找到了自己想要的,或者在他发现校内网的本质后。(只注册了一个用户名,但几乎没上过网站的注册会员还不能算是用户,因为他还没有使用网站的服务;而毕业后的用户,我这里也算作流失的用户,因为很少使用校内网的服务了)

对于麦田所说的“从产品定位层面上来说,校内网真正去抢的不是“校友录”用户群体,而是高校BBS用户群体”。我觉得这是他不了解校内网现在的状况。虽然校内网这个域名和UI,都让人感觉是个很纯净的大学生社区,但里面的氛围完全不同于高校自身的BBS,校园SNS重在交友,而高校BBS重在交流。校园论坛上都是有实际意义的学术、生活经验、重大事件的交流,而校内网上充斥着个人的零碎杂事,主观想法。校内网上“本校群”的帖子数极少,与校园BBS没法形成竞争。校内网很重视“个人页面”,抛开封闭的校园环境,校内网就是一个BSP,与校园BBS是可以共存的,事实上大多数校内网用户仍旧常常上校园论坛。而校内网的个人页面,其实已经在与各个BSP竞争了,包括Qzone和51,其实校内网真正抢的是这些网站的用户。

麦田还说:“如果亦步亦趋紧跟facebook的感觉走,千橡其实只凭校内网,就有可能咸鱼翻身”。这个观点我实在难以苟同,Facebook本身处于美国这个环境,没有QQ等用户垄断的交友产品,这个麦田应该比我清楚的多的。如果校内网也跟着facebook走,开放校外注册,那跟uuzone有什么不一样?

关于推广,我个人认为xiaonei.com这个域名的亲和力和暗示性是非常强的,这个域名比zhanzuo.com,chinay.com在推广的时候优势要大的多了,而这一点麦田却没有提到。

我认为,单一的只做校园SNS,必然会因为前面所说的最长时间的限制而难以长久,所以最终实现盈利的最成功的校园SNS网站应该在原来的社区服务提供商中产生,搜狐的校内网实在没明白要做什么,网站功能似乎是很强大,但采用了xiaonei.chinaren.com,这么一个冗长又模仿的二级域名,实在不看好。目前比较看好QQCampus。

麦田仅从用户上分析,我也就不说校内网的商业模式了,但对陈一舟的校内网,并不看好。

浏览数: 次 星期三, 08月 8th, 2007 未分类 31条评论