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陈方毅社区思考

眼光决定未来,灵感创造奇迹

臭豆腐流量

刚才我花了身上最后1块6买了一串臭豆腐!

(一串臭豆腐是1块5,为了表示找到这个摊位的感激之情,我多给了师傅1毛)

吃臭豆腐的时候我在想:

臭豆腐为何经久不衰?风靡全国的大街小巷?在全国那么多的小吃里占有一席之地,其中有何奥秘?

望着臭豆腐摊周围的那些摊位,闻着臭豆腐的香味,我豁然开朗!

臭豆腐崛起并经久不衰的奥秘在于——臭!

并非哗众取宠,我这里的臭有着深层的含义,类比互联网,臭豆腐正是凭借着这个“臭”,掌握了互联网的制高点——流量!

互联网从一开始就是流量之争,到现在也是。

而臭豆腐,在无数“香飘万里”的小吃中另辟蹊径,凭借着自己的臭,杀出重围,赢得了客流量!

想想客户吧,在那么多食品中,最刺激味觉的非臭豆腐莫属,远在百米之外,你甚至都可以闻到臭豆腐的香味,从而大骂臭豆腐摊主!

但是不可否认,臭豆腐至少吸引到你了!而且更不可否认,有些人喜欢这种臭,而去找这个摊位。

臭豆腐的臭,至少吸引了以下三种人:

1、没闻过这种臭味的人,想搞清楚****是什么东西这么臭。(新顾客、新访者)
2、吃过臭豆腐且感觉不错的人,正好臭豆腐勾起了他美味的回忆。(老客户、回访者)
3、正在找臭豆腐的人,臭豆腐的味道很容易的就引导他们进来了(目标客户、搜索引擎访客)

仔细看看这三种人,基本就是一个网站、尤其是电商网站的所有流量来源!

而臭豆腐在历史中存留下来正是因为它具备了一个成功的电商网站必备的条件——特色、吸引力、SEO!臭豆腐摊主在第一步,就已经远远把他的“小吃商务从业者们”远远的甩在了身后!

设想,我突然很想吃关东煮(这时我属于第三种客户),但我如何在夜色漆黑的大街上找到关东煮的摊位?找不到啊,那算了,咦?什么东西这么臭,哦是臭豆腐啊,以前吃过,感觉还不错(这时我已经转换为第二种客户,但却变成是臭豆腐的客户了),那去臭豆腐那边看看吧!

关东煮没有做好SEO,导致流失了大量客户,所以在历史上的地位和名气就没有臭豆腐响!

关东煮把“最目标”的客户都丢了,如何能跟臭豆腐比?

正是臭豆腐的制作工艺让他具备了成功网站的特性,或者说,臭豆腐的理念和构架奠定了臭豆腐成功的基石!

由此也可见,臭豆腐好吃,实在是言过其实,如此“流芳百世”、“香飘万里”很大程度上还因为他具备了高超的营销手段。同样的,影射下电商网站吧!

臭豆腐流量,不仅带动了自己的销量,也促进了其他小吃对手的销量(当然也让一些小吃店的客户流失了,但总的来说,带来的远大于流失的),所以这种流量是一种良性的流量,臭豆腐摊主也会受到其他摊主对手的欢迎。

实际上,无论是打折、返还、抵价还是别的,沃尔玛,家乐福等全世界的大型连锁商店,全都在争取着这种“臭豆腐流量”——先骗过来再说!

各位朋友,“臭豆腐流量”解释到此为止,你的网站是否也具备“臭豆腐流量”呢?

浏览数: 次 星期三, 08月 5th, 2009 未分类

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